Воронка продаж или как отбить рекламный бюджет!
Воронка продаж или как отбить рекламный бюджет!
Что такое воронка продаж?
Воронка похожа на веб-сайт, но в отличие от него, она делается специально для больших объемов продаж. Она не только позволяет систематизировать процесс привлечения клиентов, но и максимально эффективно использовать ваш рекламный бюджет.
Реклама дорожает. Особенно рост цен наблюдается в Директе и Гугл. И интернет-предпринимателям становится всё тяжелее. Во многих случаях затраты на приобретение подписчиков превышают полученную прибыль. То есть, люди начинают терять деньги, а не зарабатывать их.
Одним из способов решения этой проблемы являются upsell (апселл) продукты.
Что такое upsell? И почему воронка продаж без них не столь эффективна?
Представьте, что вы продаете кроссовки. Во время оплаты одной пары кроссовок клиенту предлагаются носки или уходовое средство за обувью. Либо вторая пара со скидкой 10-15%. Важно, чтобы апселлы (продукты) были в тему, то есть интересны покупателю.
Чем больше клиент покупает, тем выше ваш доход. И как результат, вы будете тратить деньги на рекламу и все равно получать прибыль.
Апселлы можно применять к любому виду бизнеса. Всегда есть дополнительный продукт или услуга, которые можно предложить, чтобы увеличить продажи. И эти продукты не обязательно должны быть лично вашими. То есть, они могут быть партнерскими.
Если ваш бизнес убыточный, то воронка продаж с апселлами помогут вам расшевелиться. А также они позволят заработать больше денег с каждого нового клиента. Причем такая тактика продаж успешно работает как в интернет-маркетинге, так и в оффлайн торговле. Модель применима в обоих случаях.
Для примера возьмем популярную сеть быстрого питания McDonalds. Когда вы покупаете бургер, кассир обычно спрашивает вас, хотите ли вы картошку фри и колу к нему.
Как сделать прибыльную воронку продаж?
На рынке существует множество инструментов, которые позволяют построить воронку продаж, прикрутить апселлы. В помощь вам всевозможные онлайн-конструкторы (самые удобные и простые Tilda Publishing, PlatformaLP, LPgenerator и прочие). Знаний программирования вам не потребуется.
Либо же вы можете освоить грамотный онлайн-курс. Как вариант купить готовую воронку (распространенное явление в инфобизнесе).
А ещё можно обратиться к специалисту. Найти экспертов можно на фриланс биржах. Проверенные это Кворк, Weblancer, Work-zilla и т.д.
Всем желаем успехов!
